Предложи жизнеспособную идею для сайта и получи в пятак

ТОП 4 онлайн казино за 2020 год с лицензией:
  • СОЛ Казино
    СОЛ Казино

    1 место из-за моментальных выплат и хорошей отдачи со слотов!

  • РОКС Казино
    РОКС Казино

    2 место! Бонусы до 300 000 руб!

  • ДЖОЙ Казино
    ДЖОЙ Казино

    Надежный бренд с контролем честности и лицензией!

  • ФРЭШ Казино
    ФРЭШ Казино

    Летний дизайн и моментальные выплаты!

Стартовые испытания: Как проверить идею на прочность

H&F собрал методики, которые применяют предприниматели и изобретатели, чтобы проверить свои идеи на жизнеспособность.

Lean-метод

Принципы lean-методики, объясняющей, как можно создать продукт, потратив на это минимальное количество ресурсов, можно узнать из классической работы Эрика Райса The Lean Startup. В ней он, среди всего прочего, рассказывает о том, как стоит проверять жизнеспособность идей. Райс одержим мини-проверками и итерационным движением. Самая первая проверка идеи должна доказать не только то, что ваш продукт интересен покупателям, но и то, что они будут готовы заплатить за него. Ещё до создания минимальной версии продукта (MVP), он советует разместить в интернете простенькую целевую страницу, на которую ведёт ссылка в рекламных объявлениях. На странице должно быть краткое описание продукта и кнопка «Купить». Можно сделать множество вариантов целевых страниц, варьируя цену и суть предложения. Собрав статистику, уже можно приступить к разработке прототипа. Этот принцип Райс называет: «Сначала спроси — затем делай». Для проверки идей последователи lean-метода также зачастую используют The Validation Board — бесплатный продукт, представляющий собой расчерченную доску, каждая часть которой представляет собой важный элемент успешной стартап-идеи.

Тест Диснея

Уолт Дисней использовал в своей работе метод проверки идей, который он называл Imagineering — среднее между imagination и engineering (англ.: воображение и разработка. — Прим. H&F). Под этим он подразумевал процесс «заземления» фантазий, превращение их в нечто реалистичное и возможное. Работа над идеей требовала рассмотрения её с трёх разных позиций: мечтателя, реалиста, критика.

Мечтатель полон разнообразных идей, желаний, образов и не встречает на своём пути никаких преград. На этом этапе нет никакой цензуры, ничто не считается слишком абсурдным или глупым, здесь всё возможно. Чтобы занять позицию мечтателя, можно спросить себя: «Если бы у меня была волшебная палочка, что бы я сделал?» Реалист трансформирует идеи мечтателя в нечто практичное и вероятное. Он задаётся вопросами о том, как можно заставить это работать, из каких частей состоит задание, в чём его смысл, на что из уже существующего оно похоже. Критик рассматривает идеи с точки зрения их недостатков. Он задаётся вопросами: «Что я на самом деле об этом думаю? Это правда самый лучший вариант из всех возможных? Что я могу сделать, чтобы это усовершенствовать?»

В компании Диснея команды работали над идеями, поэтапно переходя из комнаты в комнату. У каждой комнаты была своя функция: в первой — можно было фантазировать, во второй — создавать наброски, в третьей — позволялось яростно всё критиковать. Зачастую проект снова возвращался на доработку в первую или вторую комнату. Идея считалась принятой тогда, когда в «комнате критиков» никто не говорил ни слова.

Тест первой мили

Основатель компании Innosight Скотт Энтони в своей книге The First Mile пишет о том, как в его компании обычно проверяют идеи на прочность. В первую очередь проводят внимательный анализ того, что уже было создано в этой области, изучают опыт компаний-конкурентов, проверяют патентные заявки. Затем устраивают мысленный эксперимент, отвечая на вопросы: «Как будет выглядеть мир, если идею ждёт успех? Что в нём изменится? Какие компании вступят с нами в конкуренцию? С какими проблемами мы сможем столкнуться? Что, например, мы будем делать, если наш главный разработчик уйдёт от нас?» Третий этап заключается в построении модели монетизации «на глазок»: нужно определить, каков размер потенциальной аудитории будущего продукта, сколько он будет стоить, как часто его будут покупать, сколько времени потребуется, чтобы достичь точки безубыточности.

Четвёртый этап связан со звонками. Энтони говорит, что зачастую успех идеи связан с существованием в нашей голове некоторых допущений, представлений о том, как устроен мир. Проверить их можно, всего-навсего сделав один звонок. Например, если ваша идея заключается в том, чтобы поставлять здоровые обеды в университеты, сделав один звонок, вы сможете узнать, что обычно такие вопросы решаются через тендер, который проходит раз в три года. Следующий этап заключается в получении какого-нибудь доказательства о том, что ваш продукт нужен потребителям. Это может быть «кофе-тест», когда вы просите знакомых честно рассказать вам, что они думают о вашей идее, в обмен на то, что вы заплатите за их кофе. Это может быть «холодный» опрос по базе данных потенциальных клиентов или опрос, сделанный при помощи SurveyMonkey.

10-секундный тест

Джанет Краус сейчас преподаёт в Гарвардской школе бизнеса, а до этого основала несколько успешных компаний (среди них — Circles и Spire). Своим студентам она рассказывает о 10-секундном тесте, который она применяет каждый раз, когда в голову ей приходит идея стартапа. Она задаёт себе вопрос: является ли эта идея Кислородом, Аспирином или Драгоценностью для потенциальных клиентов?

Кислород имеет отношение к продуктам, которые являются неотъемлемой жизненной потребностью, как еда, одежда, ритуальные услуги. Потребности могут быть как у отдельных людей, так и у организаций. В целом, это то, без чего они не смогут нормально функционировать. Аспирин — это то, что спасает от боли и делает жизнь более выносимой, хотя и не связано с непосредственным выживанием. Например, кофе — жизнь без него возможна, но не так приятна. Понятие «драгоценность» относится к продуктам и услугам, которые можно считать роскошью, излишком. Например, десерты, кино, видеоигры и другие удовольствия, ассоциирующиеся с отдыхом. Краус говорит, что по-настоящему хорошая идея стартапа должна удовлетворять всем трём требованиям. Причём главное в этом тесте — быть честным с собой и быстро признать, что одного или нескольких составляющих в вашей идее нет.

Рейтинг лучших казино на русском языке:
  • СОЛ Казино
    СОЛ Казино

    1 место из-за моментальных выплат и хорошей отдачи со слотов!

  • РОКС Казино
    РОКС Казино

    2 место! Бонусы до 300 000 руб!

  • ДЖОЙ Казино
    ДЖОЙ Казино

    Надежный бренд с контролем честности и лицензией!

  • ФРЭШ Казино
    ФРЭШ Казино

    Летний дизайн и моментальные выплаты!

Способ Эдисона

Томас Эдисон оставил после себя 1093 патента, среди которых были такие изобретения, как лампочка, печатная машинка, фонограф, батарейка и кинокамера. Также после него осталось 3 500 записных книжек, в которых он одержимо записывал каждую мысль, приходившую ему в голову. Исследователи, старавшиеся понять секрет творческой продуктивности Эдисона, выделили несколько особенностей его методики работы с идеями. Первое правило Эдисона — количество. Самому себе и сотрудникам своей компании он устанавливал так называемые квоты на изобретения. Его собственная квота была: одно небольшое изобретение раз в десять дней и одно большое — раз в полгода. Чтобы проверить этот принцип на себе, представьте, что вам дают задание придумать все способы альтернативного использования кирпича. В среднем обычный человек предлагает шесть-восемь вариантов. А теперь представьте, что вам дали задание придумать 40 способов использования кирпича. Благодаря заданной квоте, ваша голова начнёт работать иначе.

Второй принцип — для Эдисона не существовало такого понятия, как неудачный эксперимент, в его представлении все эти «попытки и ошибки» были способами получения полезного опыта. Чтобы изобрести батарейку, Эдисон провёл порядка 50 000 экспериментов. Для лампочки — 9 000. После каждого неудачного эксперимента он записывал, что нового он узнал о предмете. Он воспринимал процесс творчества как тяжёлый, монотонный, честный труд. По его мнению, первые идеи всегда слабее, чем последующие, потому что сначала ты отталкиваешься от привычных тебе вещей и они сдерживают твою фантазию.

Третий принцип — никогда не останавливаться на достигнутом, постоянно совершенствовать идеи и экспериментировать с их применением в различных сферах. В музее Эдисона сохранилось огромное количество вариантов фонографов: круглых, квадратных, деревянных, плоских и высоких. Всё это — результаты отвергнутых идей. Когда Эдисона однажды спросили, в чём секрет его креативности, он ответил: «Никогда не переставать работать над предметом до тех пор, пока он не заработает сам».

Курс молодого бойца: проверяем бизнес-идею на жизнеспособность

Существует восточная притча о человеке, у которого закончился табак. Лавка возле его дома оказалась закрыта. Обойдя почти весь город, он только на окраине увидел другую табачную лавку. Тогда он измерил расстояние между ними и построил свой магазинчик посередине. Как можно догадаться, его бизнес процветал.

Сегодня бизнес требует более сложного подхода: только удовлетворить спрос недостаточно, нужно создать предложение. Поэтому важно понимать, как проверить бизнес-идею на жизнеспособность с минимумом издержек.

От идеи до воплощения

Будьте оригинальными. Создайте уникальный продукт или предложение. Подумайте, чего не хватает в вашем городе: хорошей кондитерской, арт-ателье, фотостудии, свадебного агентства. Если не можете придумать сами, спросите у друзей и родных, какой бизнес они хотели бы открыть. Можете подсмотреть идею — за границей или в соседнем городе. Главное, чтобы продукт нравился вам самим, потому что если он не нравится даже вам, то вряд ли он будет интересен кому-то еще.

«Нужно обратиться за советом в первую очередь к самому себе и получить ответы на вопросы: зачем мне это надо, какова моя миссия, достаточно ли у меня знаний», — говорит Яна Зяблина, управляющий партнер агентства Papa Marketing.

Тщательный мониторинг рынка – верный способ отыскать незанятые ниши. После того, как ниша найдена, нужно выбрать правильный момент, когда стоит выходить на рынок. Скажем, ресторан не стоит открывать летом, в этот сезон большинство потенциальных клиентов уезжают из города, поток посетителей снижается.

Когда момент выбран, подумайте, как вы будете воплощать свою идею. Основная ошибка стартаперов — попытка все сделать самому — обычно ведет к провалу. Если вы хотите открыть кондитерскую, но не умеете печь, найдите кондитера. Лучше занимайтесь доставкой, продвижением, юридическими вопросами.

Расстановка акцентов

Период самых серьезных испытаний для начинающего предпринимателя — первые два года. Кажется, что нужно все делать самому: общаться с банками, заниматься поставками, рекламой, звонками. А еще нужно потратиться на рекламу, дизайн. Предприниматель должен знать, на чем акцентировать внимание в самом начале проекта.

Яна Зяблина выделяет три кита, на которых держится любой стартап: грамотный бизнес-план, внимательный мониторинг рынка и вера в создаваемый проект. Последнее, по ее мнению, важнее всего.

Яна Зяблина, управляющий партнер агентства Papa Marketing: «Вера в проект — это своего рода магия, которая оберегает ваше внимание от бесполезных советов, скепсиса и сомнений».

Владельцы стартапов, как правило, не знают, чему стоить уделить больше внимания: грамотному маркетингу, технической или финансовой стороне вопроса. Как бы то ни было, клиентов больше всего интересует качество вашего продукта, поэтому важна техническая сторона. Не менее важно, чтобы клиенты узнали вас и начали к вам приходить, поэтому правильное продвижение продукта может сэкономить много времени и сил.

Яна Зяблина советует соблюдать баланс, но не забывать и о финансах: «Расстановка приоритетов сильно зависит от создаваемого продукта и его роли на рынке. И я убеждена, что создание любого бизнеса не может обойтись без экономического обоснования его жизнеспособности».

Если вы никогда не занимались бизнесом, попробуйте франшизу. Скорее всего, такой бизнес обойдется дороже, но риски будут меньше, появится возможность многому научиться. «В случае работы по франчайзингу риска «опробования бизнес-идеи» почти нет: например, все концепции, которые включены в наш деловой портфель, на практике успешны и отработаны, — говорит Николай Алексеев, коммерческий директор инвестиционного фонда «Лайф Франчайзинг». — Под руководством франчайзера вы сможете получить базовые предпринимательские навыки, изучить будущий проект, правильно рассчитать финансовую модель бизнеса. Наш фонд в таких случаях выступает гарантом чистоплотности деловых отношений, оказывает сервисную поддержку в части бухгалтерии, юридических вопросов».

Экономия времени и денег

Проще всего выходить на рынок с копией популярного продукта и просто «снимать сливки». Например, первые антикафе нужно было долго раскручивать, а теперь, когда они стали узнаваемы и популярны, открытие нового требует небольших вложений. С оригинальной идеей работать сложнее, но и такой бизнес можно развивать с минимумом вложений, если подойти к делу грамотно.

Николай Алексеев, коммерческий директор инвестиционного фонда «Лайф Франчайзинг»: «Не обязательно делать сразу полноценный продукт и запускать его, инвестируя существенную сумму денег. Логично и правильно сначала создать простой дешевый прототип с множеством ручных доработок, а затем на основании этого делать выводы».

Простой недорогой прототип нужен для того, чтобы отработать с минимальными затратами все задачи — как технические, так и маркетинговые, считает Николай Алексеев. Но выделить что-то одно, главное, не получится, поскольку все важно в комплексе.

Не стесняйтесь спросить совета, но не на тренингах и бизнес-семинарах, так как они стоят дорого и не решают индивидуальные трудности. Спрашивать нужно профессионалов в конкретных областях: SEO-специалистов, дизайнеров, бухгалтеров. Соберите команду с самыми важными людьми, как правило, на начальном этапе нужны три специалиста: вы, технический директор и директор по маркетингу. Все остальные вопросы можно решить на аутсорсе.

Выберите правильный момент для запуска бизнеса. Летом тяжело найти клиентов для ресторана, но это самый удачный сезон для открытия швейной мастерской: летом и весной люди хотят быть особенно красивыми, и если вы понравитесь, то к вам вернутся и закажут более дорогие осенние и зимние вещи. Кроме того, летом проще «пропиариться»: информационных поводов практически нет, журналисты с большей вероятностью напишут о вашем бизнесе

Без паники

Новый проект практически всегда связан с некоторыми неудачами. Ничего страшного в этом нет. Нужно выработать программу действий на тот случай, если проект развивается не по задуманному сценарию. Полезно знать, какие сигналы дают понять, что идея не прошла проверку на прочность, и что делать в таких обстоятельствах.

«На мой взгляд, между понятиями «тревожные звоночки» и «бизнес не удался» очень большая разница, — говорит Яна Зяблина. – К примеру, отступление от плановых показателей может говорить о том, что бизнес «пошел по наклонной», а может и о том, что прогнозы не актуальны к изменениям на рынке. Лично для меня лакмусом является команда: если ваш персонал работает, верит и замотивирован, значит, встречные сложности преодолимы, а вот если команда «посыпалась» — это уже дурной знак. Хотя, все это, конечно, индивидуально и сильно зависит от проекта».

«Есть «тревожные звоночки», которые позволяют понять, что бизнес требует серьезных изменений, — уверен Николай Алексеев. – Самый главный критерий — полное отсутствие продаж или их недостаточность в течение выделенного акционером времени для достижения точки текущей безубыточности проекта. Каким будет этот временной промежуток, решается индивидуально. Главное — его нужно определить заранее».

Если бизнес-идея все-таки оказалась нежизнеспособной, попробуйте начать заново. Сядьте и запишите на бумаге все плюсы и минусы нынешнего проекта, попробуйте понять, где могли «проколоться». Достаточно внести небольшие корректировки, чтобы идея вновь стала привлекательной и начала приносить доход. Важно продолжать работу над обновленным проектом и не попадаться в ловушку депрессии.

Быстро, дешево, рисково: как получать фидбек о продукте с помощью смелых гипотез

Стартапы затрачивают колоссальные ресурсы на создание MVP, но часто только зря теряют деньги. Альтернативный RAT-подход поможет быстро тестировать гипотезы, собирать фидбек и отсеивать лишнее. Тактика уже помогла добиться успеха Airbnb и Zappos.

Создаем «скелет продукта»

«MVP мертв, да здравствует RAT», – объявил старший менеджер по продукту Skyscanner Рик Хайам в 2020 году. В колонке для Hackernoon он объяснил, что традиционный метод проверки гипотез не работает – большинство стартапов использует его неправильно, а в результате теряет деньги и не получает полезный фидбек.

Хайам советует создавать более простой продукт для тестирования гипотез, используя Riskiest Assumption Test – проверку самых рискованных гипотез.

Что не так с минимальным жизнеспособным продуктом (MVP)? По мнению Хайама, стартапы создают слишком комплексный продукт, вкладывая в работу много времени и денег. Они забывают о главной цели – проверке идеи. При этом многие функций существуют только в MVP-версии. После сбора фидбека от пользователей разработчики скорее всего отложат запуск некоторых фич.

В результате MVP представляет собой красивый фасад, в который вложено много ресурсов, но с точки зрения функционала MVP – это слабый продукт.

Хайам советует не тратить слишком много времени и денег на детальную разработку MVP. Он напоминает, что оценка жизнеспособности — это не создание полноценного продукта, а способ проверить, удалось ли вам найти проблему, которая в принципе заслуживает решения. Большие вложения не гарантируют, что продукт «зайдет» и пользователи за него заплатят. Поэтому Хайам рекомендует создавать «скелет продукта» для проверки гипотез. И делать это нужно быстро и дешево.

Сколько потратили Instagram, Facebook и Uber, чтобы создать свои MVP:

Instagram — от $100 000 до $300 000 и примерно 3–6 месяцев. Facebook — $500 000 и 9 месяцев. Uber — от $1 до $1,5 миллионов.

RAT-подход рекомендуют компаниям, у которых нет времени и денег на долгое и дорогое тестирование. Таким стартапам важно избежать провала и получить прибыль.

RAT-подход: три шага

Главный принцип RAT-подхода – быстрая оценка идеи и отсеивание ненужного. Если гипотеза нашла подтверждение, то можно оперативно перейти к следующему шагу. Если нет, то вы быстро переключаетесь на другую идею и не вкладываете ресурсы в разработку никому не нужного продукта.

Как применять RAT на практике? Для начала определите самую рискованную гипотезу. А затем проверьте ее максимально быстрым и дешевым способом. В качестве примера используйте пошаговую стратегию от Рубена Холла, главы студии мобильного дизайна и разработки MindSea.

Шаг 1: Заполните шаблон Lean Canvas

Lean Canvas – это краткий бизнес-план, который помещается на одной странице. Для заполнения шаблона ответьте на базовые вопросы: кто будет пользоваться продуктам, какие проблемы он поможет решить, в чем уникальная ценность разработки, сколько денег уйдет на разработку и как продукт будет приносить выручку. Подробнее о модели Lean Canvas можно почитать здесь.

Шаг 2: Определите самую рискованную гипотезу

На этом этапе вы сможете понять, заслуживает ли проблема решения и стоит ли вообще создавать продукт. Также вы узнаете, готовы ли клиенты за него платить.

Шаг 3: Организуйте эксперимент и проверьте результаты

Быстрая оценка гипотезы поможет оперативно переключиться и приступить к проверке следующей гипотезы.

RAT на практике

Многие компании формально используют MVP-подход, но делают это грамотно. Поэтому на практике их стратегия больше напоминает RAT. Они выдвигают рискованные предположения, не тратят время и деньги на тщательное обдумывание идеи, используют подручные средства и быстро получают результаты.

Пример Airbnb

Идея : Air Bed & Breakfast. 2008 год. Студенты дизайнерского колледжа Брайан Чески и Джо Геббиа переехали в Сан-Франциско, но не могли потянуть дорогую аренду квартиры. К счастью, в тот период в городе проходила масштабная конференция для дизайнеров. Все отели были забронированы, но желающих было так много, что они готовы были заплатить даже за скромное спальное место. Чески и Геббиа решили купить надувные матрасы (air beds), положить в гостиной и сдавать участникам конференции.

Гипотеза : клиенты готовы заплатить за спальное место в чужом доме или квартире.

Тестирование : Дизайнеры поставили матрасы в гостиной и установили тариф – $80 за ночь. В счет они также включили завтрак, который готовили сами. А в качестве бонуса предложили общение. Чтобы найти первых клиентов, Чески и Геббиа запустили сайт. С этого начинается история сервиса Airbnb, который сегодня оценивается в $31 млрд.

Пример Zappos

Идея : В 1999 году основатель Zappos Ник Свинмерн не мог найти в офлайн-магазинах нормальные кроссовки, и ему пришла идея запустить сайт для продажи обуви онлайн. В конце 90-х электронная коммерция находилась в зачаточном состоянии, так что по тем временам это было смелое решение.

Гипотеза : люди захотят покупать обувь онлайн.

Тестирование : Когда Ник запускал магазин, у него не было ни склада, ни самого продукта. Он сфотографировал пары обуви в ближайшем обувном и разместил фото на сайте. Как только клиент оформлял заказ, Свинмерн покупал подходящий товар и отправлял покупателю. Постепенно магазин ShoeSite.com разрастался и со временем превратился в Zappos – крупнейшую платформу по продаже обуви.

Альтернативные решения

RAT – это один из подходов, на который могут опираться стартапы. Многих предпринимателей не устраивала стандартная модель MVP, поэтому они искали альтернативные решения и формулировки. Например:

  • Exceptional Viable Product – выдающийся жизнеспособный продукт. Концепцию предложил сооснователь Moz Рэнд Фишкин. Он считал, что нужно создавать продукт, о котором пользователи захотят рассказать друзьям.
  • Minimum Lovable Product – минимальный привлекательный продукт. Важно создать начальную версию, которая сразу понравится пользователям. Термин предложил Брайан де Хаафф, глава Aha!, а позднее идею развил соучредитель Happy Startup School Лоуренс Маккейл.
  • Minimum Valuable Problem – минимальная ценная проблема. Задача разработчика продукта на раннем этапе – найти проблему и подобрать минимальное решение. Создавать продукт нужно потом. С идеей выступил консультант по управлению и стратегии продукта Скотт Селхорст.
  • Minimum Beautiful Product – минимальный красивый продукт. Продуктовый дизайнер Хэйден Близл рекомендует создавать базовую версию, которую со временем можно усовершенствовать.
  • Minimum Viable Lovable Product – минимальный жизнеспособный и привлекательный продукт. Концепцию предложил дизайнер Джон Маэда. Он советует учитывать предпочтения обычного пользователя и создавать комфортные продукты с удобным интерфейсом – даже на ранних этапах.

Универсальной формулы желанного и жизнеспособного продукта до сих пор не существует. В каждом случае работают свои метрики, и многое зависит от целей стартапа. RAT-подход – это не панацея, а одно из возможных решений, которое поможет избежать распространенных ошибок и сэкономить деньги. Экспериментируйте и создавайте свои подходы – возможно, именно ваша уникальная стратегия «выстрелит».

Список казино, дающие самые большую отдачу с автоматов:
  • СОЛ Казино
    СОЛ Казино

    1 место из-за моментальных выплат и хорошей отдачи со слотов!

  • РОКС Казино
    РОКС Казино

    2 место! Бонусы до 300 000 руб!

  • ДЖОЙ Казино
    ДЖОЙ Казино

    Надежный бренд с контролем честности и лицензией!

  • ФРЭШ Казино
    ФРЭШ Казино

    Летний дизайн и моментальные выплаты!

Добавить комментарий